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国内整体厨房的销售都遵守业界约定俗成的惯例
浏览: 发布日期:2018-07-31

  进入6月,沈阳橱柜市场正是销售的旺季,越来越多的消费者开始奔走于西顺城等各大家居卖场之间,挑选自己中意的橱柜品牌。各家橱柜经销商更是忙得不亦乐乎,抓住这一大好商机赚了个盆满钵溢。然而就在全线飘红的市场形势背后,一场价格大战正在悄然酝酿。

  一套外地品牌的整体橱柜只需三千多元,超低的价位吸引了络绎不绝的消费者慕名而来。这是记者日前在某刚刚开业的橱柜厨具城销售现场所见到的。据现场的销售人员介绍,该橱柜的主要目标客户是工薪阶层,价格是这类消费群体最为敏感的因素,因而厂家通过降低生产成本以及提供满足基本使用功能的橱柜,来降低综合售价。

  长期以来,国内整体厨房的销售都遵守业界约定俗成的惯例,即按橱柜地柜的长度作为基准来进行定价核算,沈阳市场亦是如此(海尔除外)。目前沈阳市场中档橱柜的平均价格基本在每延米2300元~3000元之间,而此次一套橱柜仅三千元左右的价格意味着5~7平方米的厨房成套橱柜只需三四千元,一套功能性橱柜的整体售价仅相当于目前沈阳市场上已有品牌一延米的价格。

  业内人士分析认为,该橱柜率先降价,打破品牌橱柜阵营价格“坚冰”,对同行商家触动很大。有迹象表明,沈阳的橱柜市场很可能在不久的将来迎来一个“平价运动”的新时期。

  购买品牌橱柜竟然比请木匠打柜子还要便宜,是有人故意搅局,还是橱柜行业确实存在暴利?一时间,多家橱柜企业都绷紧了神经,他们预感到了一场行业冲击慢慢袭来。

  沈阳某地产品牌橱柜经销商认为,衡量产品优劣的标准有很多,但价格始终是影响大部分人最终成交的决定性因素。此次外来企业之所以初来乍到就以“低价杀手”的姿态参与市场竞争,与其自身的销售策略有着直接的关系。有些经销商在降低生产成本的同时,利用降价手段来吸引消费者的眼球,从而在短时间内迅速扩大其市场占有率,形成规模化的经营。虽然单品价格下降,但是总体销量上升,最终的营业总额同样是获利的。价格策略在橱柜销售市场上无疑是一个直接并且收效明显的营销手段。我们尊重竞争对手的低价策略,但不可否认,由于这一策略的实施而给我们的产品销售带来的影响和压力正在逐渐显现,我们也在积极考虑研究制定新的营销方案,当然不排除在价格上的松动。

  另一方面,越来越多的消费者开始对橱柜行业的销售利润提出质疑。购买一套中高档次的整体橱柜需要上万元甚至更多,一套柜子为什么会这么贵,又究竟贵在了哪里?记者就此采访了辽宁省家具协会秘书长白红女士。

  白秘书长指出,之所以存在相对较大的利润空间,除了选用的材料及加工工艺等方面的因素外,销售量上不去是最直接的原因。据不完全统计,目前沈阳橱柜市场的主要目标消费群体是房价在30万元以上的家庭,而这部分人仅是可能的购买人群,还有很多人对整体厨房不够了解,所以橱柜的销量还是相对不足。此次外来企业在事先没有任何征兆的情况下突然以超低价格杀入市场,打破了行业原有的平静,在业内产生了一定的波动和影响。但这种影响究竟有多大,会持续多长时间,还有待于市场的进一步检验。

  面对目前日趋紧张的市场形式,沈阳现有的品牌商家该何去何从?是仍然按照原来的经营思路各行其是,还是应该采取行动防守反击?价格战是否已是箭在弦上,各家说法不一。有人建议还是应该先观望一段时间,毕竟“冲动是魔鬼”,这么大的市场需要引进竞争,也需要多元化的东西。

  某知名品牌橱柜代理商表示,整体橱柜在沈阳市场虽然不是什么新鲜事物,但从总体发展来看仍处于起步阶段,行业急需进一步规范。同时,随着行业的不断发展,市场细分已是大势所趋。满足基本使用功能的厨房与个性化厨房走的是两条不同的路,产品的不同表现在价格上自然就存在着差异。价格只是导致成交的一个因素,商家不应仅仅将眼光局限于价格上的波动,关键在于找准自己的产品定位。只有准确掌握自身的产品特点,走差异化路线,多在产品选材、工艺、质量及售后服务上下工夫,才能真正抓住属于自己的消费群体,从而在激烈的市场竞争之中立于不败之地。实习记者郭文新

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