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必须要在这个开放、多元、多变的竞争时代
浏览: 发布日期:2018-12-22

  商业竞争永远是瞬息万变,更是冷酷无情。对于家电行业的彩电企业和商家来说,不能再拿15年前、30年的传统经营思维,应对当前的市场布局、同行竞争以及用户需求。必须要尽快抛弃“押宝”、“对赌”经营策略,尽快面向用户建立起快速反应的机制和差异化制胜的策略。

  直到今天,押宝的市场经营策略,对赌的商业竞争心态,仍然大量存在于中国彩电企业和商家身上。由此这也引发,创维、康佳、TCL、长虹等众多彩电企业在家电行业转型升级的通道中,却再次陷入“量跌利滑”泥潭之中,大量彩电企业面对跌跌不休的销量和售价,只能亏损参战。与此同时,海尔、美的、格力等众多白电企业却在转型中率先迎来一轮反弹扩张的新通道。

  可以说,押宝的经营思路存在于彩电厂商市场经营的方方面面。远的不说,单说最近几年来以来,在市场转型、消费升级背景下,很多彩电企业就多次押宝:在显示技术的发展路径上,LG与创维押宝OLED,而TCL与三星则押宝量子点,海信、长虹、索尼等企业,则是在各种显示技术上多点布局,量子点、OLED、激光;还有的企业,则在左右徘徊到处乱闯,看到哪个好卖、就马上推出相应产品,唯一差异化就是价格便宜。

  在市场经营策略上,小米、暴风等互联网企业则押宝低价格,直接拿原材料成本定零售价,丝毫不考虑研发与创新的投入,当然拼装也不需要相应投入;夏普等企业则押宝大屏市场,长年推出买70吋送60吋促销;还有TCL等企业则押宝规模化称霸,通过低成本优势在全球承担代工业务,抢夺产能。此外,最具代表性的,就是最近一年多来,在32吋液晶电视价格被频频击穿的背景下,大量彩电厂商押宝65吋大屏电视,再次于大屏彩电市场掀起一轮价格乱战。

  可以说,押宝的理念和对赌的心态至今在彩电行业持续盛行,正是得益于过去几十年中,不少彩电厂商尝到甜头。当年,长虹、康佳等彩电企业,于CRT时代的江湖称霸,并成就各自的发家史和成长史;同样先人一步布局液晶显示技术,则让海信在平板时代领先行业十多年,让其拥有更大的实力、信心和底气,开始自主定义下一代的显示技术方向;于是,在晶电视市场普及基本完成之后,新一代的彩电技术大咖还没有现身之际,押宝OLED、量子点再次成为众多中国彩电厂商的拿手好戏,更让创维等企业们纷纷磨拳擦掌。

  但是如今不只是时代变了,用户变了,天更变了。随着全球彩电产业已经步入新的发展路口,即便是LG与三星这两家企业,在过去10多年来一直牢牢主导着全球大屏显示技术发展方向的领头羊,对于未来的选择也都现出现分歧,如果我们还继续延用“押宝和对赌”的思路,无疑只会加速走向衰败。

  当前我们所面对的一个开放互联网时代,消费者可以获得的音视频解决方案越来越多,除了大屏手机、平板电脑,还有投影机,以及激光电视;更为重要的是,现在的消费者越来越不关心技术方案,而是关注使用体验和个人喜好,这绝对不是一项技术就能解决的,必须是要全套的解决方案。

  一个属于彩电厂商的全套解决方案时代,已经悄然到来。小屏的手机、平板电脑,大屏的OLED显示、量子点显示,超大屏的激光显示,以及Micro LED等等,都将会在市场上拥有自己的一席之地,共同为不同家庭、不同用户需求提供可定制、差异化的解决方案。比如,专门的影音娱乐室,或者大客厅,就可以选择激光;而卧室、客户则可以配置OLED电视;此外,其它地方则可以配置能触摸的液晶显示屏等等。

  由此这也就倒逼着所有的彩电厂商们,必须要在这个开放、多元、多变的竞争时代,以更加无界的视野、宽阔的胸怀,应对市场的变化和用户的需求,才能更好地在这个时代赢得发展的主动权。在这个过程中,无论是采用OLED、激光、量子点,还是其它新技术,这些只能成为彩电企业和商家参与市场竞争的“敲门砖”,更为重要的还是面向用户,真正形成并建立自主可控的竞争体系和话语权。

  只有这样,才能在多变的时代,确立自己的“以不变应万变”能力,以及差异化突破的手段。才能真正摆脱对外资企业的依赖、模仿和跟随,建立并形成自己的商业模式,从而拥有更丰厚的利润回报和更稳健的创新投入。

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